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Modelos tradicionais de pesquisa em bancos do investimento e tais como fazê-lo | dealroom

Durante anos, a preponderância da pesquisa de ações foi gerada por bancos do investimento e disponibilizada nominalmente gratuitamente aos seus clientes investidores (o buy-side). Este estudo é especialmente agrupada na medida em que é especialmente obtida como parte do uma relação ainda mais ampla de múltiplos produtos envolvendo comissões de negociação, financiamento por títulos, originação e outros suplementos. Este estudo é normalmente preparada por analistas por pesquisa sênior muito compensados e suas equipes, e o desenvolvimento do conteúdo por pesquisa de investimento foi uma despesa significante, tipicamente em dezenas do milhões por dólares em bancos do investimento. Ainda que os trabalhos data room o que é publicados ou este estudo on-line sejam os formatos padrão, as interações ainda mais valiosas usualmente são apresentações e discussões do analistas em conferências patrocinadas pelo vendedor, chamadas individuais do analistas ou visitas a clientes e reuniões por clientes com executivos do companhias cobertas organizadas por analistas. Esse modelo promove uma cultura de pesquisa de que enfatiza a expertise individual destes importantes analistas e seus relacionamentos usando clientes e companhias.

Os bancos por investimento têm se tornado mais frequentemente detalhistas em mensurar e valorizar o tempo de sobra e o conteúdo da pesquisa de que fornecem a cada cliente, na alocação do tempo de sobra do crítico com o objectivo de seus clientes mais importantes e na confirmação de que recebem receita bnastante com o objectivo de isso. Entender a parte do valor do cliente criado através pesquisa, em oposição à execução do negócio, compromisso por capital ou outros serviços, foi um tema volante, debatido e sentido em muitos bancos de investimento. No atual ambiente do pressões do margem e custo, estes vendedores do sell-side devem ser cada vez mais francos usando os clientes, discutindo os níveis de comissões por negociação e outros negócios esperados do cliente. Estes clientes buy-side também igualmente similarmente identicamente conjuntamente estão sendo muito mais detalhados e quantitativos em sua avaliação das taxas e outros valores que fornecem a cada 1 do seus corretores por vendas e dos suplementos e serviços específicos que recebem. A maior parte destes clientes por buy-side realiza “votos do corretores” internos para reunir as suas avaliações qualitativas da pesquisa, execução de operações, operações e outros serviços de cada corretor. Muito mais por 175 empresas de buy-side usam software com o objectivo de rastrear comissões, saldos e outros embolsos. corretores e administrar estes embolsos inana o orçamento planejado da comissão.

Para além disso, alguns conteúdos do pesquisa padrão, como projeções financeiras de empresas, análises do preço por ações ou volume por negócios, e alertas a respeito de mudanças de gerenciamento ou de resultado, estão actualmente largamente apresentados por meio por várias fontes da Internet. Embora os analistas de pesquisa sejam ostensivamente todos partindo das mesmas informações indispensáveis, estes analistas de alto nível são frequentemente valorizados por seus pontos de vista específicos (e expectativas financeiras) em relação a uma companhia, e os pontos de vista em larga escala defendidos pelo mercado são inerentemente menos valiosos seus clientes. Usando base em pesquisas do setor, feedback e compensação do lado da adquire, os fundamentais analistas do pesquisa ainda são muito mais valorizados do que seus pares médios.

Empresas do buy-side normalmente têm largura de banda limitada com o objectivo de progredir novos relacionamentos. Deve haver 1 caso do negócios convincente e um campeão interno que esteja disposto a gastar recursos organizacionais na aquisição por novos serviços ou tecnologia. Têm a possibilidade de ser difícil e demorado para um provedor por pesquisa independente obter entrada a muitos influenciadores, demonstrar valor e ser pago por gerentes de investimento superiores. A resposta do comprador a condições de mercado muito mais desafiadoras e a novas regulamentações possui sido freqüentemente consolidar o estudo e a negociação usando seus provedores mais essenciais, de que começam usando os bancos por investimento do primeira linha antes dos provedores de conteúdo por nicho.

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